実家を相続し、いざ売却しようと権利書や固定資産税の通知書を確認したところ、「建物は親の名義だが、土地の所有者は全く知らない別の人（地主）だった」と判明して愕然とするケースがあります。
これは「借地権（しゃくちけん）」と呼ばれる、他人の土地を借りて家を建てている状態です。
八潮市内の古い住宅街にも、この借地権付きの家が多く残っています。
土地の固定資産税がかからない代わりに、毎月（または毎年）地主に「地代」を払い続けなければならないこの実家。
一般的な不動産と同じ感覚で売ろうとすると、思わぬトラブルや高額な費用の壁にぶつかります。
今回は、借地権付きの古い実家を安全に手放すための正しい手順と、絶対にやってはいけない行動について解説します。
1. 借地権の売却には「地主のハンコと現金」が必要
「親が建てた家だから、自分の好きなタイミングで売れるはず」
そう思いがちですが、借地権付きの家を第三者に売却するためには、土地の所有者である「地主の承諾（ハンコ）」が絶対に必要です。
地主が「よく知らない人に土地を使わせたくない」と言えば、家は売れません。
さらに厄介なのがお金の問題です。
地主に承諾のハンコをもらうためには、法的な義務ではないものの、慣例として「譲渡承諾料（名義書換料）」というまとまった現金を地主に支払う必要があります。
相場は借地権価格の10％前後と言われており、数百万円単位の現金が手元から飛んでいくことになります。
2. なぜ「一括査定サイト」は借地権の家を嫌うのか
「地主との交渉が面倒だから、とりあえず一括査定サイトに出して不動産屋に丸投げしよう」
そう考えて登録しても、多くの大手不動産会社は「借地権」と聞いただけで露骨に嫌な顔をするか、異常に安い査定額しか出してきません。
なぜなら、一括査定サイトに集まる業者のシステムは「売主と買主をマッチングさせること」に特化しており、「気難しい地主の家へ何度も足を運び、頭を下げてハンコをもらう」という泥臭い交渉を最も嫌うからです。
効率よく手数料を稼ぎたい業者にとって、地主の機嫌次第で契約が白紙になる借地権の取引は、リスクが高く割に合わない案件として後回しにされてしまいます。
3. 借地権の実家を手放す「3つの解決策」
では、この負動産を手放すにはどうすれば良いのでしょうか。
地元の事情に精通した不動産会社であれば、以下のような選択肢から最適な出口を探ります。
① 第三者へ売却する（地主と承諾料の交渉）
どうしても家を買いたいという第三者を見つけ、不動産会社が間に入って地主と粘り強く交渉します。
承諾料の金額調整や、建て替え承諾料（新しい買主が家を建て替える場合の費用）の取り決めなど、プロによる緻密な調整が必要です。
② 地主に「家」を買い取ってもらう
借地人（あなた）にとって最もスムーズなのが、地主自身に「建物を買い取ってくれませんか？」と持ちかける方法です。
地主にとっても、他人に貸していた土地が完全な自分の土地（底地）として手元に戻ってくるため、資産価値が跳ね上がるという大きなメリットがあります。
③ 地主から「土地」を買い取り、完全な所有権にして売る
資金に余裕がある場合、逆に地主から土地（底地）を買い取り、建物と土地がセットになった「普通の不動産（所有権）」にしてから一般市場で高く売却するという手法です。
まとめ：システムではなく「人間の交渉力」が必要です
借地権の売却は、不動産取引の中で最も「人間関係」が絡むデリケートな案件です。
昔からの地主さんは、機械的なシステムで出された査定書や、都心からスーツでやってきた大手業者のドライな態度を非常に嫌います。
必要なのは、地元の歴史や気質を理解し、何度も足を運んでお互いの落としどころを見つける「人間としての交渉力」です。
当社は、八潮市で35年以上にわたり、数多くの複雑な権利関係を調整してきました。
地主さんへの最初のご挨拶から、承諾料の交渉、そして最終的な売却まで。お客様が前面に立って矢面に立たされることのないよう、私たちが防波堤となってすべてを代行します。
「地代の支払いから解放されたい」「地主と直接話すのは気が重い」という方は、まずは私たちに現状をご相談ください。
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