家を売ろうと考えたとき、多くの方がまず気にするのは「いくらで売れるか」です。

ただ、実際に手元に残るお金は、売れた価格だけでは決まりません。

仲介手数料や、片付け・クリーニングの費用、売れるまでの間にかかる税金や光熱費なども差し引かれます。

売り方によって、こうした費用のかかり方が大きく変わります。

この記事では、同じ家を3つの売り方で売った場合に、手元にいくら残るのかを試算します。

売れる価格の差だけでなく、期間や手間、売ったあとのリスクも含めて比べられるように、八潮市で不動産の仲介・買取を行う当社の立場から解説します。

　

家を売る3つの方法

最初に、3つの売り方の違いを簡単に整理しておきます。

仲介

不動産会社が、家を買いたい方(買主様)を探す方法です。

ポータルサイトや自社のホームページに広告を出し、内覧を重ねて、条件の合う買主様と契約します。

相場に近い価格で売れる可能性がいちばん高い一方で、いつ売れるかは買主様が見つかるまでわかりません。

売れたときに、不動産会社へ仲介手数料を支払います。

直接買取

不動産会社が、買主として家を直接買い取る方法です。

買主様を探す必要がないため、価格に納得できれば、短い期間で確実に売ることができます。

その代わり、買取の価格は、仲介で売るより低くなるのが一般的です。

当社の場合、相場の7〜8割が目安になります。

仲介手数料はかかりません。

買取保証つき仲介

仲介と買取を組み合わせた方法です。

決めた期間(当社では基本3か月)は仲介で買主様を探し、その間に売れなかったときは、最初にお約束した金額(保証価格)で当社が買い取ります。

相場に近い価格で売れるチャンスを残しながら、「遅くともいつまでに、最低いくらで売れるか」が先にわかるのが特徴です。

3,000万円の家を、3つの売り方で試算

ここからは、同じ家を例に、手元に残るお金を比べてみます。

数字は説明のための仮の例です。

実際の価格や費用は、家の状態や立地によって変わります。

試算の前提

• 八潮市内の中古一戸建て(相続した空き家、または住み替えで空ける家)
• 仲介で売る場合の査定額は3,000万円
• 直接買取の価格は、相場の75%の2,250万円
• 住宅ローンの残りはなし
• 税金(譲渡所得税)は、売り方による違いがわかりやすいよう、ここでは含めない

試算の結果

項目	仲介	買取保証つき仲介(期間内に売れた)	買取保証つき仲介(売れずに買取)	直接買取
売れる価格	3,000万円	3,000万円	2,250万円	2,250万円
仲介手数料	105.6万円	105.6万円	0円	0円
印紙税	1万円	1万円	1万円	1万円
片付け・クリーニング	30万円	30万円	30万円	0円
売れるまでの維持費	12万円(6か月)	12万円(6か月)	6万円(3か月)	0円
手元に残るお金	約2,851万円	約2,851万円	約2,213万円	約2,249万円
引き渡しまでの期間	6か月前後(目安)	6か月前後(目安)	3か月＋買取の手続き	最短7日

※仲介手数料は上限額(3,000万円×3%＋6万円＝96万円、消費税込みで105.6万円)。

※仲介の「6か月前後」は、売り出してから買主様が決まるまでの販売期間(通常3か月ほど)に、売買契約から決済・引き渡しまでの期間を加えた目安です。

※維持費は、空き家の固定資産税・光熱費・管理などを月2万円とした仮の金額です。

差額は約600万円。でも、それだけで決めないでください

試算では、仲介で売れた場合と直接買取の差は、約600万円になりました。

数字だけを見れば、仲介を選びたくなるのが自然です。

ただし、この試算は「仲介で、査定額どおりの3,000万円で、6か月で売れた」という前提です。

実際には、次のようなことが起こり得ます。

• 反響が少なく、価格を下げて売ることになる
• 売れるまでに1年以上かかり、その間の維持費がかさむ
• 引き渡したあとに、雨漏りやシロアリなどの不具合が見つかり、修理を求められる

一方で、直接買取なら、こうした心配はほとんどありません。

600万円の差を「高く売るための手間と時間、リスクの代金」と考えて、ご自身の状況に合う方を選ぶことが大切です。

数字に表れない3つの違い

手元に残るお金のほかにも、売り方によって大きく違うことがあります。

1. 売れるまでの期間と、確実さ

仲介は、買主様が見つかるまで売れません。

八潮市は家を探している方が多い地域ですが、それでも売れるまでの期間は、家の状態や価格によって大きく変わります。

直接買取は、価格に納得できれば、最短7日ほどで現金化できます。

買取保証つき仲介なら、遅くとも仲介の期間の終わりには売れることが決まっています。

住み替え先の引き渡しや、相続税の納付など、期限がある方ほど、この違いは大きくなります。

2. 片付けや内覧の手間

仲介で売る場合は、内覧に来た方に気持ちよく見てもらうために、家の中を片付け、掃除をしておく必要があります。

住みながら売るなら、週末ごとに内覧の対応をすることもあります。

直接買取では、内覧は当社の確認の1回だけです。

家具や荷物が残ったままでも、そのままの状態で買い取ることができます。

遠方にお住まいで、相続した実家の片付けに通うのが難しい方には、大きな違いです。

3. 売ったあとの責任

個人の方が仲介で家を売る場合、引き渡したあとに、契約で約束していなかった不具合が見つかると、修理や代金の減額を求められることがあります(契約不適合責任)。

実際には、引き渡しから3か月など、期間を決めて責任を負う取り決めにすることが多くあります。

直接買取では、不動産会社が買主になるため、この責任を負わない形で売ることが一般的です。

築年数が古く、建物の状態がわからない家ほど、この安心は大きくなります。

どの売り方が向いているか

ここまでの内容を、どんな方に向いているかでまとめます。

売り方	向いている方
仲介	時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方/家の状態がよく、片付けもできる方
買取保証つき仲介	住み替えで、価格と期限の両方を大切にしたい方/売れ残って住宅ローンが二重になるのが心配な方
直接買取	早く、確実に売りたい方/相続した空き家で、片付けや管理が難しい方/築年数が古く、売ったあとの不具合が心配な方

住み替えの方は、買取保証つき仲介を検討してみてください

住み替えでは、今の家がいくらで売れるかによって、新しい家の予算が決まります。

売れる前に新しい家を買うと、住宅ローンが二重になる心配もあります。

買取保証つき仲介なら、「最低でもこの金額で売れる」という保証価格が、最初に書面でわかります。

その金額をもとに、新しい家の資金計画を立てることができます。

仲介の期間に売れれば、相場に近い価格で売ることもできます。

なお、当社の買取保証は、専任媒介または専属専任媒介でご依頼いただくことが条件です。

くわしくは「買取保証つき仲介」のページをご覧ください。

相続した家は、まず両方の金額を知ることから

相続した家のご相談では、当社が直接買い取る形になることが多くあります。

建物の状態がわからない、荷物が残っている、遠方で管理ができない、といった事情を抱えている方が多いためです。

ただし、最初から買取に決める必要はありません。

仲介で売る場合と、買取の場合の両方の金額を知ったうえで、比べて選ぶのがおすすめです。

相続した家を売るまでの手続きや、税金の特例については、「相続した実家、売る前にやること」で解説しています。

比べるために、査定で聞いておきたいこと

売り方を比べるには、査定のときに、次のことを不動産会社に聞いておくと判断しやすくなります。

• 仲介で売る場合の査定額と、その根拠(近くで売れた家の例など)
• 仲介で売れるまでの期間の見込み
• 買取の場合の価格と、引き渡しまでの期間
• 買取保証をつけた場合の保証価格と、仲介の期間
• 片付けや修繕をしたほうがよいか、そのままでよいか

当社では、査定のときに、仲介と買取の両方の金額をお伝えしています。

ご希望があれば、買取保証の保証価格もあわせてご提示します。

査定の前に用意しておくと話が早い書類は、「売却の必要書類チェックリスト」にまとめています。

売り出しから引き渡しまでの流れと期間は、「八潮市で家を売るときの流れと期間」をご覧ください。

よくあるご質問

仲介で売り出したあとに、買取に切り替えることはできますか？

できます。

しばらく仲介で売り出してみて、反響が少ない場合に、買取へ切り替える方もいらっしゃいます。

最初から期限を決めておきたい方には、買取保証つき仲介が向いています。

買取の価格は、交渉できますか？

買取の価格は、家の状態や立地、リフォームにかかる費用などをもとに決めています。

ご事情やご希望をうかがったうえで、できる限りご相談に応じます。

査定を頼んだら、必ず売らなければいけませんか？

いいえ、査定だけでも大丈夫です。

仲介と買取の金額を知ったうえで、売るかどうか、どの方法にするかをゆっくり考えていただけます。

住宅ローンが残っていても売れますか？

売れます。

売ったお金でローンを返し、抵当権を消すのが一般的な流れです。

売れる価格がローンの残りより少ない場合は、別途ご相談ください。

まとめ

• 家を売る方法は、仲介・買取保証つき仲介・直接買取の3つ
• 3,000万円の家の仮の試算では、仲介と直接買取で手元に残るお金の差は約600万円
• ただし、仲介は売れるまでの期間がわからず、値下げや売ったあとの責任のリスクもある
• 直接買取は価格が低い代わりに、早く・確実に・そのままの状態で売れる
• 買取保証つき仲介は、高く売るチャンスを残しながら、最低価格と期限が先にわかる
• まずは仲介と買取の両方の金額を知り、ご自身の状況に合う売り方を選ぶのがおすすめ

三共コスモスにご相談ください

三共コスモスは1990年の設立以来、八潮市を中心に、草加市・三郷市などで不動産の仲介・買取を行ってきました。

仲介と買取の両方を扱っているので、どちらかに偏らず、それぞれの金額と期間をお伝えしたうえでご提案できます。

売るかどうか決めていない段階でも、お気軽にご相談ください。

売り方の比較や、よくあるご質問は、「八潮市の不動産売却・無料査定」のページにまとめています。

査定のお申し込みは「無料査定」からどうぞ。